La vente B2B augmentée par l’IA
L’IA générative au service de la performance commerciale
Durée : 3 demi-journées – Prix : 1190€ HT
Format : distanciel
Éligible aux financements OPCO : oui
La vente B2B augmentée par l’IA
Durée
3 demi-journées (3 x 3h30)
-
Session 1
07/04/2026 matin
14/04/2026 matin
21/04/2026 matin
-
Session 2
02/06/2026 matin
09/06/2026 matin
16/06/2026 matin -
Session 3
01/09/2026 matin
08/09/2026 matin
15/09/2026 matin -
Session 4
03/11/2026 matin
10/11/2026 matin
17/11/2026 matin
En trois séances pratiques, découvrez comment intégrer l’IA efficacement à chaque étape du cycle de vente : prospection, préparation, rendez-vous, propositions commerciales, négociation et closing.
Grâce à une pédagogie orientée terrain et à des mises en situation, vous repartirez avec une vision claire de ce que l’IA peut apporter à votre fonction et comment l’appliquer dès demain.
A qui s’adresse cette formation
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, entrepreneurs ou dirigeants désireux d’amléiorer leur prospection et leur performance commerciale : commerciaux, sédentaires et mobiles, aux professionnels créateurs d’entreprise, dirigeants d’entreprise (TPE, PME), solopreneurs, freelances, particuliers disposant d’un projet entrepreneurial (en cours de création) et business.
Ce que vous saurez faire à l’issue de la formation
Donner les clés pour comprendre les fondamentaux de l’IA générative et de son utilisation responsable dans le domaine commercial.
A l’issue de la formation, les participants :
- Maîtriseront les concepts sous-jacents de l’intelligence artificielle et de la Gen AI
- Sauront appréhender les questions éthiques, de sécurité et de confidentialité liées à l’IA
- Se seront approprié les cas d’usage liés à au xmétiers de la vente , qu’ils soient entrepreneurs, indépendants ou en directions commerciales
- Connaîtront et sauront paramétrer les principaux outils et modèles d’IA les plus adaptés à ces cas d’usage
- Sauront améliorer les résultats obtenus en maîtrisant les techniques de prompt
- Sauront créer des assistants métier personnalisés
- Connaîtront les dernières évolutions et tendances de l’IA
L’intervenant
TRISTAN FAVREAU
Directeur Général de WeSale, Tristan accompagne depuis plusieurs années les entreprises dans leur développement commercial et l’optimisation de leurs processus de vente.
Expert en stratégie commerciale B2B, il a formé de nombreuses équipes aux techniques de vente modernes et à l’intégration de l’IA dans le quotidien des commerciaux.
Son approche pragmatique, orientée résultats, permet aux participants d’appliquer immédiatement les apprentissages sur le terrain.
Prérequis
Expérience professionnelle dans la fonction cible et appétence pour l’usage de l’IA.
Aucune compétence technique préalable en intelligence artificielle n’est cependant requise.
Contenu & déroulé détaillés
PARTIE 1 – 3h30Maîtriser les données commerciales et la prospection augmentée par l’IA
Module 1 : Préparation & gestion de la donnée commerciale
Définition des données utiles : contacts, firme-data, technographics, historiques d’achat, comportements
Qualité des données et segmentation
Construction et affinement de l’ICP (Ideal Customer Profile)
Outils IA pour l’enrichissement, l’analyse et le nettoyage des données : cas d’usage et démonstrations
Module 2 : Prospection
Recherche de leads et scoring prédictif : identifier les prospects à fort potentiel avec l’IA
Séquences de prospection personnalisées
Outreach multicanal : emails, LinkedIn, vidéos, follow-ups, timing optimal
Exercice pratique : Atelier de prospection – rédiger une séquence email + LinkedIn personnalisée en binôme, en utilisant un outil IA externe.
Cette séance contient de nombreux exercices pratiques et démos.
Module 1 : Préparation & gestion de la donnée commerciale
Définition des données utiles : contacts, firme-data, technographics, historiques d’achat, comportements
Qualité des données et segmentation
Construction et affinement de l’ICP (Ideal Customer Profile)
Outils IA pour l’enrichissement, l’analyse et le nettoyage des données : cas d’usage et démonstrations
Module 2 : Prospection
Recherche de leads et scoring prédictif : identifier les prospects à fort potentiel avec l’IA
Séquences de prospection personnalisées
Outreach multicanal : emails, LinkedIn, vidéos, follow-ups, timing optimal
Exercice pratique : Atelier de prospection – rédiger une séquence email + LinkedIn personnalisée en binôme, en utilisant un outil IA externe.
Cette séance contient de nombreux exercices pratiques et démos.
PARTIE 2 – 3h30Préparer et exécuter des rendez-vous commerciaux percutants
Module 3 : Préparation des rendez-vous
Recherche de contexte client, benchmarking, veille sectorielle avec l’IA
Analyser l’historique, les concurrents, les enjeux sectoriels
Simulation et entraînement avec l’IA : préparation d’arguments, anticipation des objections, jeux de rôle
Module 4 : Exécution des rendez-vous et analyse
Techniques de découverte et questionnement : méthodologie classique + apports IA (suggestions de questions)
Prise de note automatisée et enrichissement après rendez-vous
Outils et bonnes pratiques pour capitaliser sur chaque échange
Exercice pratique : Simulation de rendez-vous – jeu de rôle où l’IA propose des questions et objections à gérer.
Module 3 : Préparation des rendez-vous
Recherche de contexte client, benchmarking, veille sectorielle avec l’IA
Analyser l’historique, les concurrents, les enjeux sectoriels
Simulation et entraînement avec l’IA : préparation d’arguments, anticipation des objections, jeux de rôle
Module 4 : Exécution des rendez-vous et analyse
Techniques de découverte et questionnement : méthodologie classique + apports IA (suggestions de questions)
Prise de note automatisée et enrichissement après rendez-vous
Outils et bonnes pratiques pour capitaliser sur chaque échange
Exercice pratique : Simulation de rendez-vous – jeu de rôle où l’IA propose des questions et objections à gérer.
PARTIE 3 – 3h30Propositions commerciales, négociation et closing augmentés par l’IA
Module 5 : Construction de propositions commerciales
Structuration, narrative, valeur différenciante : alignement sur les besoins, bénéfices vs caractéristiques
Génération assistée de propositions et devis personnalisés avec l’IA
Modèles, recommandations et personnalisation automatisée
Module 6 : Négociation
Préparation de la négociation : BATNA, concessions, cible, scénarios, données de marché
Usage de l’IA pour la préparation : réponses aux objections, alignement sur politique prix
Simulations et co-pilotage IA
Module 7 : Closing & Suivi
Signaux de closing, timing, indicateurs : savoir quand pousser et reconnaître les signaux forts
Suivi post-closing : onboarding client, feedback, fidélisation
Automatisation du suivi et mesure de satisfaction
Exercices pratiques : Construction d’une proposition à partir d’un brief client fictif, génération assistée par IA, critique et amélioration. Exercice de négociation avec préparation et simulation avec aide IA.
Clôture avec restitution, synthèse collective et évaluation finale.
Séquence pratique / Exercices
– Études de cas : analyse de données brutes, identification d’ICP
– Atelier de prospection : rédiger une séquence email + LinkedIn + vidéo personnalisée en binôme, en utilisant un outil IA externe
– Simulation de rendez-vous : jeu de rôle + l’IA propose des questions ou objections à gérer
– Construction d’une proposition : à partir d’un brief client fictif, génération assistée par IA, critique et amélioration
– Exercice de négociation : situation fictive, préparation + simulation avec aide IA (réponses aux objections, stratégie de concessions)
– Plan de suivi & closing : définir les étapes et automatisations possibles dans un contexte où l’outil IA est externe
Structuration, narrative, valeur différenciante : alignement sur les besoins, bénéfices vs caractéristiques
Génération assistée de propositions et devis personnalisés avec l’IA
Modèles, recommandations et personnalisation automatisée
Module 6 : Négociation
Préparation de la négociation : BATNA, concessions, cible, scénarios, données de marché
Usage de l’IA pour la préparation : réponses aux objections, alignement sur politique prix
Simulations et co-pilotage IA
Module 7 : Closing & Suivi
Signaux de closing, timing, indicateurs : savoir quand pousser et reconnaître les signaux forts
Suivi post-closing : onboarding client, feedback, fidélisation
Automatisation du suivi et mesure de satisfaction
Exercices pratiques : Construction d’une proposition à partir d’un brief client fictif, génération assistée par IA, critique et amélioration. Exercice de négociation avec préparation et simulation avec aide IA.
Clôture avec restitution, synthèse collective et évaluation finale.
Séquence pratique / Exercices
– Études de cas : analyse de données brutes, identification d’ICP
– Atelier de prospection : rédiger une séquence email + LinkedIn + vidéo personnalisée en binôme, en utilisant un outil IA externe
– Simulation de rendez-vous : jeu de rôle + l’IA propose des questions ou objections à gérer
– Construction d’une proposition : à partir d’un brief client fictif, génération assistée par IA, critique et amélioration
– Exercice de négociation : situation fictive, préparation + simulation avec aide IA (réponses aux objections, stratégie de concessions)
– Plan de suivi & closing : définir les étapes et automatisations possibles dans un contexte où l’outil IA est externe
Dates
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Session 1
07/04/2026 matin
14/04/2026 matin
21/04/2026 matin
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Session 2
02/06/2026 matin
09/06/2026 matin
16/06/2026 matin -
Session 3
01/09/2026 matin
08/09/2026 matin
15/09/2026 matin -
Session 4
03/11/2026 matin
10/11/2026 matin
17/11/2026 matin
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F.A.Q.
Formations IA individuelles
Tout ce que vous devez savoir sur nos formations IA individuelles
A qui s’adressent les formations individuelles ?
Les formations individuelles s’adressent à toutes celles et ceux qui souhaitent découvrir, approfondir et mettre en pratique rapidement les possibilités offertes par l’IA (principalement générative) dans leur métier. Elles sont dispensées par des pairs – professionnels aguerris du métier et expérimentés dans l’usage de l’IA.
Est ce que la formation est adaptée à mon métier ?
Oui, chaque programme de formation est conçu pour une verticale métier spécifique, et dispensée par un expert venant de ce métier, qui connaît à la fois les cas d’usages concrets et les outils qui fonctionnent pour CE métier, ainsi que les bonnes pratiques à avoir en tête.
Qui anime les formations ?
Nos formations sont spécifiquement dispensées par un professionnel du métier concerné, soigneusement sélectionné pour son expérience sectorielle et pour sa connaissance à la fois des cas d’usages concrets et des outils qui fonctionnent pour CE métier.
Faut-il avoir des connaissances techniques pour suivre la formation ?
Non, ces formations s’adressent à des professionnels non tech : pas besoin de savoir coder ou de maîtriser l’IA et la data en arrivant !
Quels sont les formats proposés ?
Nos formations individuelles sont dispensées à distance, en visio-conférence, et sont accessibles à toutes et tous. Elles permettent de se former individuellement et de rencontrer des professionnels d’autres entreprises, de partager des expériences communes et des cas d’usage concrets autour de l’IA appliquée.
Toutes nos sessions sont animées en direct par des formateurs experts, dans un format interactif permettant une mise en pratique immédiate.
Nous offrons par ailleurs différents formats pour accompagner au mieux les entreprises. Nos formations pour les entreprises sont pensées pour donner une base de connaissances sur l’IA commune à l’ensemble de vos équipes, diffuser les meilleures pratiques en terme d’intelligence artificielle dans l’entreprise et par la même occasion renforcer la cohésion interne.
Nous développons également des parcours sur mesure, entièrement adaptés à vos objectifs spécifiques.
Explorez nos formats et trouvez celui qui répond le mieux à vos enjeux ici.
Les formations sont-elles disponibles dans toute la France ?
Nous proposons des formations professionnelles à Paris, dans toute la France et à l’étranger en visio-conférence et/ou en présentiel.
Les formations sont-elles uniquement dispensées en français ?
Toutes nos formations peuvent être dispensées en français ou en anglais.
Comment s’inscrire à nos formations ?
Contactez-nous en écrivant à formation@catalystacademy.ai ou en remplissant le formulaire et nous vous recontacterons sous quelques jours pour répondre à toutes vos questions, définir un programme de formation sur-mesure pour votre entreprise ou vous inscrire à la session de votre choix.
Nos équipes vous partageront et vous enverront les programmes détaillés de nos formations ainsi que tous les documents nécessaires à votre inscription.
Est-il possible de faire financer la formation par mon employeur et/ou par mon OPCO?
Oui. Catalyst.ai Academy est un organisme certifié Qualiopi, ce qui permet une prise en charge possible par votre employeur et par votre OPCO (Opérateur de compétences).
Y-a-t-il un suivi et quelle certification obtient-on à l’issue de la formation ?
Une évaluation des acquis a lieu à l’issue de la formation. Nous recueillerons également vos retours sur le contenu et l’expérience de la formation.
Nos formations délivrent une attestation de participation. Elles peuvent s’inscrire dans une logique de montée en compétence reconnue en entreprise.
Vous avez d’autres questions ?
Contactez notre équipe à formation@catalystacademy.ai ou via notre formulaire de contact.
Nous vous répondrons dans les plus brefs délais.
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Ecrivez-nous. Nous la concevons avec vous.