La vente B2B augmentée par l’IA

Réponse sous 48 à 72h · Accompagnement au financement OPCO inclus

Durée
3 demi-journées (3 x 3h30)

Session 1
23/11/2026 (après-midi)
24/11/2026 (après-midi)
26/11/2026 (après-midi)
Session 2
11/01/2027 (après-midi)
12/01/2027 (après-midi)
14/01/2027 (après-midi)
Session 3
15/03/2027 (après-midi)
16/03/2027 (après-midi)
18/03/2027 (après-midi)
Session 4
10/05/2027 (après-midi)
11/05/2027 (après-midi)
13/05/2027 (après-midi)

En trois séances pratiques, découvrez comment intégrer l’IA efficacement à chaque étape du cycle de vente :

Prospecter plus vite et cibler les bons comptes
Préparer rendez-vous, propositions et devis en quelques minutes
Négocier et closer avec des arguments personnalisés par l’IA

Grâce à une pédagogie orientée terrain et à des mises en situation, vous repartirez avec une vision claire de ce que l’IA peut apporter à votre fonction et comment l’appliquer dès demain.

A qui s’adresse la formation IA & Vente

Cette formation s’adresse aux commerciaux, sédentaires et mobiles, professionnels, créateurs d’entreprise, dirigeants d’entreprise (TPE, PME), solopreneurs, freelances, particuliers disposant d’un projet entrepreneurial (en cours de création) et business.

Ce que vous saurez faire à l’issue de la formation

Donner les clés pour comprendre les fondamentaux de l’IA générative et de son utilisation responsable dans le domaine commercial.

A l’issue de la formation, les participants sauront :

Maîtriser les concepts sous-jacents de l’intelligence artificielle et de la Gen AI
Appréhender les questions éthiques, de sécurité et de confidentialité liées à l’IA
Savoir s’approprier les cas d’usage liés à aux métiers de la vente, qu’ils soient entrepreneurs, indépendants ou en directions commerciales
Connaître et savoir paramétrer les principaux outils et modèles d’IA les plus adaptés à ces cas d’usage
Savoir améliorer les résultats obtenus en maîtrisant les techniques de prompt
Savoir créer des assistants métier personnalisés
Connaître les dernières évolutions et tendances de l’IA

L’intervenant, expert de la vente augmentée par l’IA

Mehdi Brunet

Mehdi Brunet débute son parcours de commercial dans le conseil chez Wavestone, où il développe pendant près de 7 ans une expertise en vente complexe et pilotage grands comptes. Il rejoint ensuite la scale-up Malt en tant que Strategic Account Executive.

Nommé responsable de programme IA, il prend en charge l’acculturation et l’équipement d’une équipe de 180 commerciaux, en co-déployant un programme IA afin de développer / tester des assistants et agents IA sur-mesure. Ses réalisations IA couvrent par exemple l’automatisation de la prospection, l’optimisation de la passation de comptes, ainsi que l’analyse IA des enjeux clients pour l’élaboration de propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

En formation, il adapte chaque atelier aux processus métiers spécifiques des entreprises. Grâce à une approche axée sur la mise en pratique et la résolution de cas réels, il donne aux commerciaux les clés pour automatiser leurs opérations quotidiennes et accélérer leurs cycles de vente.

Prérequis

Expérience professionnelle dans une fonction commerciale B2B et appétence pour l’usage de l’IA.

Aucune compétence technique préalable en intelligence artificielle n’est cependant requise.

Programme détaillé de la formation IA & vente

PARTIE 1 – 3h30

Maîtriser les données commerciales et la prospection augmentée par l’IA

Module 1 : Préparation & gestion de la donnée commerciale

Définition des données utiles : contacts, firme-data, technographics, historiques d’achat, comportements
Bonnes pratiques de construction de base de données IA vs CRM
Construction et affinement de l’ICP (Ideal Customer Profile)

Exercice pratique : construction d’un coach IA de priorisation de comptes / prospects

Module 2 : Prospection

Recherche de leads et scoring prédictif : identifier les prospects à fort potentiel avec l’IA
Séquences de prospection personnalisées
Exercice pratique : création d’un coach IA de rédaction de mails de prospection

Exercice pratique : création d’un coach IA de rédaction de mails de prospection (en binôme)

PARTIE 2 – 3h30

Préparer et exécuter des rendez-vous commerciaux percutants

Module 3 : Préparation des rendez-vous

Recherche de contexte client, benchmarking, veille sectorielle avec l’IA
Analyser l’historique, les concurrents, les enjeux sectoriels
Simulation et entraînement avec l’IA : préparation d’arguments, anticipation des objections, jeux de rôle

Module 4 : Exécution des rendez-vous et analyse

Techniques de découverte et questionnement : méthodologie classique + apports IA (suggestions de questions)
Prise de note automatisée et enrichissement après rendez-vous
Outils et bonnes pratiques pour capitaliser sur chaque échange

Exercice pratique : Simulation de rendez-vous – jeu de rôle où l’IA propose des questions et objections à gérer.

PARTIE 3 – 3h30

Propositions commerciales, négociation et closing augmentés par l’IA

Module 5 : Construction de propositions commerciales

Structuration, narrative, valeur différenciante : alignement sur les besoins, bénéfices vs caractéristiques
Génération assistée de propositions et devis personnalisés avec l’IA
Modèles, recommandations et personnalisation automatisée

Module 6 : Négociation

Préparation de la négociation : BATNA, concessions, cible, scénarios, données de marché
Usage de l’IA pour la préparation : réponses aux objections, alignement sur politique prix
Simulations et co-pilotage IA

Module 7 : Closing & Suivi

Signaux de closing, timing, indicateurs : savoir quand pousser et reconnaître les signaux forts
Suivi post-closing : onboarding client, feedback, fidélisation
Automatisation du suivi et mesure de satisfaction

Exercices pratiques : Construction d’une proposition à partir d’un brief client fictif, génération assistée par IA, critique et amélioration. Exercice de négociation avec préparation et simulation avec aide IA.

Clôture avec restitution, synthèse collective et évaluation finale.

Chaque séance d’atelier contient de nombreux exercices pratiques.

Dates

Session 1
23/11/2026 (après-midi)
24/11/2026 (après-midi)
26/11/2026 (après-midi)
Session 2
11/01/2027 (après-midi)
12/01/2027 (après-midi)
14/01/2027 (après-midi)
Session 3
15/03/2027 (après-midi)
16/03/2027 (après-midi)
18/03/2027 (après-midi)
Session 4
10/05/2027 (après-midi)
11/05/2027 (après-midi)
13/05/2027 (après-midi)

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+ de 3000 professionnels déjà formés

Cas d’usage concrets de l’IA dans la vente

Prospection ciblée : identifier et qualifier vos comptes idéaux (ICP) et générer des listes enrichies en quelques minutes.
Séquences multicanales : rédiger des séquences d’emails et de messages LinkedIn personnalisés à grande échelle.
Préparation de rendez-vous : produire une fiche de compte, un mapping des décideurs et une trame de découverte sur mesure.
Propositions et devis : générer des propositions structurées et des devis personnalisés à partir de vos modèles.
Négociation : préparer vos arguments, anticiper les objections et simuler vos entretiens.
Suivi : synthétiser vos comptes rendus d’appels et prioriser vos relances.

Financer votre formation IA & vente : Qualiopi et OPCO

CatalystAI Academy est un organisme certifié Qualiopi, ce qui permet une prise en charge possible par votre employeur et par votre OPCO (Opérateur de compétences).

Identifez votre OPCO dans le formulaire : nous vous accompagnons sur le montage du dossier de financement.

F.A.Q.

Formations IA individuelles

Tout ce que vous devez savoir sur nos formations IA individuelles

A qui s’adressent les formations individuelles ?

Les formations individuelles s’adressent à toutes celles et ceux qui souhaitent découvrir, approfondir et mettre en pratique rapidement les possibilités offertes par l’IA (principalement générative) dans leur métier. Elles sont dispensées par des pairs – professionnels aguerris du métier et expérimentés dans l’usage de l’IA.

Est ce que la formation est adaptée à mon métier ?

Oui, chaque programme de formation est conçu pour une verticale métier spécifique, et dispensée par un expert venant de ce métier, qui connaît à la fois les cas d’usages concrets et les outils qui fonctionnent pour CE métier, ainsi que les bonnes pratiques à avoir en tête.

Qui anime les formations ?

Nos formations sont spécifiquement dispensées par un professionnel du métier concerné, soigneusement sélectionné pour son expérience sectorielle et pour sa connaissance à la fois des cas d’usages concrets et des outils qui fonctionnent pour CE métier.

Faut-il avoir des connaissances techniques pour suivre la formation ?

Non, ces formations s’adressent à des professionnels non tech : pas besoin de savoir coder ou de maîtriser l’IA et la data en arrivant !

Quels sont les formats proposés ?

Nos formations individuelles sont dispensées à distance, en visio-conférence, et sont accessibles à toutes et tous. Elles permettent de se former individuellement et de rencontrer des professionnels d’autres entreprises, de partager des expériences communes et des cas d’usage concrets autour de l’IA appliquée.

Toutes nos sessions sont animées en direct par des formateurs experts, dans un format interactif permettant une mise en pratique immédiate.

Nous offrons par ailleurs différents formats pour accompagner au mieux les entreprises. Nos formations pour les entreprises sont pensées pour donner une base de connaissances sur l’IA commune à l’ensemble de vos équipes, diffuser les meilleures pratiques en terme d’intelligence artificielle dans l’entreprise et par la même occasion renforcer la cohésion interne.

Nous développons également des parcours sur mesure, entièrement adaptés à vos objectifs spécifiques.

Explorez nos formats et trouvez celui qui répond le mieux à vos enjeux ici.

Les formations sont-elles disponibles dans toute la France ?

Nous proposons des formations professionnelles à Paris, dans toute la France et à l’étranger en visio-conférence et/ou en présentiel.

Les formations sont-elles uniquement dispensées en français ?

Toutes nos formations peuvent être dispensées en français ou en anglais.

Comment s’inscrire à nos formations ?

Contactez-nous en écrivant à formation@catalystacademy.ai ou en remplissant le formulaire et nous vous recontacterons sous quelques jours pour répondre à toutes vos questions, définir un programme de formation sur-mesure pour votre entreprise ou vous inscrire à la session de votre choix.

Nos équipes vous partageront et vous enverront les programmes détaillés de nos formations ainsi que tous les documents nécessaires à votre inscription.

Est-il possible de faire financer la formation par mon employeur et/ou par mon OPCO?

Oui. Catalyst.ai Academy est un organisme certifié Qualiopi, ce qui permet une prise en charge possible par votre employeur et par votre OPCO (Opérateur de compétences).

Y-a-t-il un suivi et quelle certification obtient-on à l’issue de la formation ?

Une évaluation des acquis a lieu à l’issue de la formation. Nous recueillerons également vos retours sur le contenu et l’expérience de la formation.

Nos formations délivrent une attestation de participation. Elles peuvent s’inscrire dans une logique de montée en compétence reconnue en entreprise.

Vous avez d’autres questions ?

Contactez notre équipe à formation@catalystacademy.ai ou via notre formulaire de contact.

Nous vous répondrons dans les plus brefs délais.

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Ecrivez-nous. Nous la concevons avec vous.

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