IA & Stratégie commerciale et marketing
Formation conçue pour les Managers de transition Marketing & Commercial
Format : distanciel
Éligible aux financements OPCO : oui
Durée : 3 demi-journées – Prix : 1190€ HT
IA et stratégie commerciale & marketing
Durée
3 demi-journées (3 x 3h30)
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Session 1
02/10/2026 (matin et après-midi) et 09/10/2026 (matin)
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Session 2
04/12/2026 (matin et après-midi) et 11/12/2026 (matin)
Cette formation a été co-construite avec Maestrium pour répondre aux enjeux spécifiques des Directeurs et Managers de Transition évoluant dans les fonctions Marketing et Commerciales.
Les managers de transition marketing et commercial interviennent dans des contextes d’urgence et de transformation : repositionnement de marque, refonte go-to-market, relance commerciale, fusion post-acquisition, montée en puissance digitale…
Dans ce cadre, maîtriser l’IA n’est plus optionnel — c’est un levier stratégique immédiat pour diagnostiquer plus vite, produire plus, et piloter avec davantage de précision.
A qui s’adresse cette formation
Directeurs-trices Marketing, Directeurs-trices Commercial; Directeurs-trices Général / DGA (périmètre Mkg-Commercial), Directeurs-trices Digital ou E-commerce
Ce que vous saurez faire à l’issue de la formation
A l’issue de la formation, les participants :
- Maîtriseront les fondamentaux de l’IA générative et sauront identifier les cas d’usage les plus impactants pour leurs missions de transition marketing et commercial
- Seront capables de produire des diagnostics, des plans stratégiques et des supports de conviction augmentés par l’IA, dans les délais contraints d’une mission de transition
- Auront expérimenté des cas d’usages et outils IA directement actionnables (ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, NotebookLM…) sur des cas marketing et commercial réels
- Adopteront les bonnes pratiques d’usage responsable : confidentialité des données client, fiabilité des outputs, IA Act
- Sauront intégrer l’IA dans leur posture de manager de transition : accélération de la prise de poste, structuration de la recommandation stratégique, pilotage de la performance
L’intervenante
Nessrine Berrama
9 ans d’expérience dans l’élite de la tech mondiale (Microsoft, Salesforce, Google).
Experte en data/IA depuis 2017, Nessrine a navigué tous les cycles de vente — de la chasse en startup à la vente complexe auprès des grands comptes.
Elle accompagne les comités de direction dans l’usage et l’appréhension de l’IA pour un impact P&L et d’aide à la prise de décision.
Sa philosophie : laisser l’IA gérer les données pour que le dirigeant gère l’humain et la stratégie.
Ses formations sont calibrées pour des profils dirigeants : ROI immédiat, prise en main rapide, ancrage dans les enjeux réels de la mission.
Prérequis
Expérience professionnelle confirmée en direction marketing ou commerciale. Aucune compétence technique en IA requise — cette formation part de votre expertise métier pour y intégrer l’IA de façon immédiatement opérationnelle.
Aucune compétence technique préalable en intelligence artificielle n’est cependant requise, cette formation a été conçue pour offrir une introduction accessible aux concepts fondamentaux de l’IA dans un contexte financier.
Contenu & déroulé détaillés
PARTIE 1 – 3h30 Découvrir l’IA comme levier stratégique Marketing & Commercial
Objectifs
Comprendre l’IA générative et ses applications stratégiques pour le marketing et le commercial
Contenu
Introduction IA : panorama des LLM, outils génératifs, agents IA — ce qui est réel, ce qui est surestimé
L’IA comme accélérateur de la prise de poste en mission de transition : diagnostic marché en 48h, audit concurrentiel express, compréhension rapide d’un secteur inconnu
Prompting fondamental : méthode SCRIPT adaptée aux enjeux marketing et commercial
4 grands champs d’usage IA pour le Marketing/Commercial :
- Analyse stratégique & veille (marché, concurrents, tendances)
- Production de contenus & supports de conviction (pitchs, plans marketing, présentations CODIR)
- Performance commerciale (qualification leads, préparation RDV, scripts de vente)
- Pilotage & reporting (synthèses de données, tableaux de bord augmentés)
Bonnes pratiques : confidentialité des données client en mission, IA Act, limites des outils
Atelier : chaque participant génère un premier diagnostic marché de son secteur cible avec ChatGPT + Perplexity
PARTIE 2 – 3h30Mettre l’IA au service de la performance marketing & commerciale
Objectifs
Explorer et prendre en main 5+ outils IA à fort impact pour les directions Mkg et Commercial, et découvrir les premiers leviers d’automatisation
Contenu
Prompting avancé : techniques pour obtenir des outputs stratégiques de qualité (chaîne de pensée, rôle, contraintes, itération)
Tour d’outils IA à fort impact Mkg/Commercial :
- Claude (Anthropic) — analyse de documents stratégiques, rédaction de briefs, synthèse d’études de marché
- Perplexity — veille concurrentielle en temps réel, benchmark sectoriel
- NotebookLM — exploitation d’un corpus de documents (rapports annuels, études clients, data interne)
- Gemini— production de présentations CODIR / plans stratégiques en quelques minutes
- ChatGPT avec fichiers — analyse de données CRM, pipeline commercial, résultats campagnes
Introduction à l’automatisation no-code : premiers workflows appliqués au marketing et au commercial (alertes, rapports automatisés, qualification de leads)
Atelier : produire un plan de management commercial ou un plan marketing 90 jours pour une mission fictive, avec LLMs de votre choix
PARTIE 3 – 3h30Techniques avancées & intégration dans la posture de Manager de Transition
Objectifs
Maîtriser les méthodes avancées, intégrer l’IA dans la posture et les livrables du manager de transition, construire sa feuille de route IA personnelle
Contenu
Techniques avancées pour le dirigeant en mission :
- Créer son assistant IA personnalisé (custom GPT / projet Claude) pour accélérer ses missions
- Exploiter l’IA pour la production de livrables haute valeur : plan de transformation, diagnostic 360°, recommandation stratégique
- IA et relation client / sponsor : préparer ses comités, anticiper les objections, personnaliser ses interventions
Serious game collaboratif — les participants résolvent en équipe des cas concrets de transition :
- Relance commerciale d’une BU en difficulté avec analyse données + plan d’action IA-assisté
- Repositionnement de marque : brief stratégique, analyse concurrentielle, plan de communication 3 mois
- Préparation d’un CODIR de fin de mission : synthèse des résultats, recommandations, plan de passation
L’IA comme différenciateur dans le pitch Maestrium : valoriser sa maîtrise de l’IA dans les entretiens de mission et auprès des clients
Atelier de synthèse : chaque participant construit sa feuille de route IA personnelle — 3 outils à déployer immédiatement, 2 automatisations à tester, 1 quick win sur sa prochaine mission
Clôture : restitution collective, synthèse, évaluation finale
Dates
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Session 1
02/10/2026 (matin et après-midi) et 09/10/2026 (matin)
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Session 2
04/12/2026 (matin et après-midi) et 11/12/2026 (matin)
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